لوازمات جي ڪاروبار مان تقابلي فائدو ۽ نڪرڻ جو طريقو

ماحول ۽ مارڪيٽ جي تجزيي جي بنياد تي، حقيقت ۾، لوازمات جي ڪاروبار ۾ مسئلا ۽ تضاد تمام واضح ٿي چڪا آهن. وقت اهو آهي ته مستقبل کي کٽڻ لاءِ مارڪيٽ جي خراب دور مان ڪيئن بچي سگهجي، ۽ جڳهه اهو آهي ته محدود منافعي جي صورت ۾ سيلز جي مقدار جو حصو ڪيئن ممڪن حد تائين حاصل ڪجي.

پوءِ لوازمات جي واپارين جا مقابلي وارا عنصر ڪهڙا آهن؟

هڪ لوازماتي ڪاروبار جي طور تي، ليکڪ هڪ ڀيرو "غلط تجويز؟" ۾ لکيو هو جيئن مضمون "تعميراتي مشينري حصن جي اي ڪامرس" ۾ بحث ڪيو ويو آهي، ان جو جوهر هڪ چينل وچولي آهي، پر اهو تمام گهڻو قدر پڻ فراهم ڪري ٿو، هڪ گراهڪن کي حاصل ڪرڻ آهي، ۽ گهربل امڪاني گراهڪن جو هڪ گروپ مقامي طور تي حاصل ڪيو ويندو آهي؛ ٻيو گردش آهي، جيڪو گراهڪن کي ڊسٽنٽ لوازمات جي شين کي گردش ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو؛ ٽيون خدمت آهي، جيڪا هڪ تمام پيشه ورانه علم جي خدمت آهي جيڪا گراهڪن کي گهربل شين کي صحيح طور تي اسڪرين ڪري ٿي ۽ مبهم لوازمات کان قيمتي اثرائتي آهي؛ چوٿون بعد ۾ وڪرو ۽ اعتماد جي زنجير جي وچ ۾ ڪڙي آهي ۽ خدمت اهو اعتماد آهي. اعتماد جو سلسلو مؤثر طريقي سان تجارتي ٽرانزيڪشن جي قيمت کي گهٽائي سگهي ٿو ۽ گراهڪن کي مصنوعات جي بعد ۾ وڪرو جي مسئلن کي حل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو.

تنهن ڪري، اسان کي پهريان سوچڻ جي ضرورت آهي ته اسان پنهنجي گراهڪن کي ڪهڙي قدر فراهم ڪريون ٿا، ڪهڙي قدر کي ٻيا مقابلي ڪندڙ ختم نٿا ڪري سگهن ۽ اسان وٽ هڪ تقابلي فائدو آهي، ۽ اسان انهن قدرن کي ڪيئن وڌائي سگهون ٿا؟

ٻيو، قيمت کان پوءِ قيمت جو سوال اچي ٿو. هڪ تجارتي ڪيريئر جي حيثيت سان، منافعو اسان جو مقصد آهي، ۽ نقد وهڪري اسان جي بقا جو بنياد آهي. اسان جي نقد وهڪري کي ڪيئن بچايو وڃي، اسان جي پنهنجي خرچن کي ڪيئن گهٽايو وڃي، اسان جي آمدني ڪيئن وڌائجي، ۽ مقابلي ۾ ڪيئن مقابلو ڪجي. چين ۾ مخالفن تي قابو پائڻ اهو بنيادي مسئلو آهي جنهن تي اسان کي غور ڪرڻ گهرجي.

مقابلي وارو فائدو 1:گراهڪ حاصل ڪرڻ

ڪيترين ئي لوازمات جي مالڪن ڊگهي عرصي کان نوان گراهڪ شامل نه ڪيا آهن، ۽ نون گراهڪن جو واڌارو پراڻن گراهڪن جي نقصان کان تمام گهٽ آهي؟ وڌندڙ مارڪيٽ هڪ اسٽيڪنگ آهي، ۽ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي اهميت خود واضح آهي. اسٽاڪ مارڪيٽ کي پڻ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي. جيڪڏهن توهان وٽ وڌيڪ گراهڪ آهن، ته ٻين وٽ گهٽ گراهڪ هوندا. ان کان علاوه، توهان کي اڳ جي ڀيٽ ۾ گراهڪن جي نقصان تي وڌيڪ ڌيان ڏيڻ گهرجي، ۽ توهان پنهنجي مخالفن کان نه کٽي سگهو ٿا.

ٽرئفڪ ڪاروبار جو ذريعو آهي. ماضي ۾، گراهڪ توهان وٽ ايندا هئا، ۽ جيڪو به ماڻهن جي ڏسڻ لاءِ هڪ نشان لڳائيندو هو، اهو پئسا ڪمائي سگهي ٿو. بعد ۾، جڏهن ٽرئفڪ هڪ مارڪيٽ ۾ تبديل ٿي وئي، توهان پرچون مارڪيٽ ۾ هڪ دڪان کولڻ ۽ گراهڪن جي اچڻ جو انتظار ڪندي پئسا ڪمائي سگهو ٿا. هڪ ڀيرو سونهري دور گذري ويو، اهو گراهڪن کي ڳولڻ ۾ تبديل ٿي ويو.، گهمڻ لاءِ ڪار هلائڻ، ۽ چينلن ذريعي گراهڪن وٽ وڃڻ؛ پوءِ ٽرئفڪ WeChat تي آهي، ۽ گراهڪ WeChat گروپن ۽ وات جي ڳالهه تي ڀروسو ڪندا آهن.

تنهنڪري بنيادي طور تي، جتي گراهڪن جو ٽريفڪ آهي، لوازمات جي واپارين کي وڃڻ گهرجي. ڪو شڪ ناهي ته ڊوئين ۽ وي چيٽ هاڻي ٽرئفڪ جي گڏ ٿيڻ جا هنڌ آهن. جيڪڏهن توهان مسلسل گراهڪن کي حاصل نه ڪندا ۽ وقت جي رجحانن مان فائدو نه وٺندا، ته گراهڪن کان سواءِ ٻين ذريعن بابت ڳالهائڻ بيڪار آهي.

ليکڪ جو مشورو اهو آهي ته واپاري جيڪي اڃا تائين 2022 ۾ لوازمات ڪري رهيا آهن انهن کي نئين دور جي مارڪيٽنگ ۽ گراهڪ حاصل ڪرڻ جي صلاحيتن کي سکڻ گهرجي، ۽ ڊوئين ۽ پرائيويٽ ڊومين ٽرئفڪ ڪرڻ گهرجي، ۽ ليکڪ ايندڙ مضمون ۾ تفصيل سان بيان ڪندو. جيڪڏهن اهڙا پليٽ فارم، ٺاهيندڙ، ۽ ٽئين پارٽي برانڊ آهن جن وٽ لوازمات جي طور تي گهٽ قيمت واري صارف ٽرئفڪ جي وڏي مقدار آهي، ته انفرادي واپارين جي رهڻ جي جاءِ کي دٻايو ويندو رهندو.

مقابلي وارو فائدو ٻه:گردش

گردش هڪ ناگزير قدر جو نقطو آهي. تعميراتي مشينري هڪ پيداواري اوزار آهي، ڪابه پرواهه ناهي، ۽ جيڪڏهن اهو بند ٿي وڃي ته هڪ ڏينهن وڃائي ڇڏيندو، تنهنڪري لوازمات جي بروقت هجڻ جي تمام گهڻي گهرج آهي. لاجسٽڪس جي ترقي سان، ٺاهيندڙ چينلن کي ٻڏڻ لاءِ بنياد رکي رهيا آهن، ۽ وچولين کي وڌيڪ دٻايو ويو آهي. اهو واضح آهي ته ملڪ ۾ ٿوڪ وڪرو ڪندڙ صوبائي ٿوڪ وڪرو ڪندڙن جي مارڪيٽ کي نچوڙڻ شروع ڪري چڪا آهن، ۽ صوبائي ٿوڪ وڪرو ڪندڙن ٽرمينل چينل واپارين کي نچوڙي ڇڏيو آهي. بقا مارڪيٽ. صوبن جي وچ ۾ مقابلو پڻ هر هنڌ آهي، جهڙوڪ بيجنگ، شين يانگ، چانگچون، زينگ زو ۽ شيجيازوانگ جي عروج جي ڪري تيانجن جي حصن جي مارڪيٽ گهٽجي رهي آهي. گردش جي قدر جي لنڪ جي طور تي، اسان کي غور ڪرڻو پوندو، لاجسٽڪس جي جواب جي نقطه نظر کان، مان ڪنهن سان مقابلو ڪري رهيو آهيان (شايد هاڻي پراڻو بادشاهه ڀرسان نه رهيو آهيان)، ۽ مان ڪنهن سان مقابلو ڪري سگهان ٿو (ضروري ناهي ته صرف اصل هڪ ايم يو ٽي سب ڊويزن کي ڏسندو رهي).

ٽي مقابلوي فائدو:خدمت

اڳ ۾، پراڊڪٽ بادشاهه هوندو هو، پر هاڻي پراڊڪٽس جي وچ ۾ فرق ننڍو ۽ ننڍو ٿيندو ويو آهي، ۽ لوازمات جا واپاري اهو سمجهڻ لڳا آهن ته انهن کي سروس فراهم ڪندڙ بڻجڻ گهرجي. گراهڪ جي چرپر کي ختم ڪرڻ جا سبب ڳولڻ ڏکيو ناهي. پراڊڪٽ جي ڪري گهٽ ۽ گهٽ عنصر آهن، ۽ خدمتن جي ڪري وڌيڪ ۽ وڌيڪ چرپر ٿيندي آهي.

بهترين واپاري پنهنجين شين کي صحيح طرح سان ترتيب ڏين ٿا ۽ چڱي طرح اسٽاڪ ڪن ٿا، پر هي ڪاروبار جو صرف هڪ گهٽ سطح جو مرحلو آهي. ايندڙ مرحلو پراڊڪٽ سروسنگ آهي. گراهڪن جي خدمت ڪرڻ پراڊڪٽس وڪڻڻ لاءِ نه پر مسئلن کي حل ڪرڻ لاءِ آهي. اسان کي هڪ ڪاروباري تنظيم قائم ڪرڻ جي ضرورت آهي جيڪا گراهڪن کي مسئلا حل ڪرڻ ۾ مدد ڪري. ترقي يافته مرحلو خدمتن جي پيداوار آهي. هائڊيلاؤ وانگر، سروس معياري آهي، ته جيئن ان کي نقل ڪري سگهجي، مقداري ۽ ٽريڪ ڪري سگهجي. صرف هن نقطي تي پهچڻ سان اسان مارڪيٽ تي ممڪن حد تائين قبضو ڪري سگهون ٿا ۽ پيماني تي حاصل ڪري سگهون ٿا.

پراڊڪٽ جي خدمت ڪرڻ کان پوءِ، توهان گراهڪن جي هڪ گروهه کي مضبوطيءَ سان پڪڙڻ لاءِ سروس تي ڀروسو ڪري سگهو ٿا جيڪي توهان سان تعلق رکن ٿا ۽ هڪ ناقابل تسخير پوزيشن ۾ آهن؛ ۽ سروس جي ڪمرشلائيز ٿيڻ کان پوءِ، توهان وٽ شهر کي فتح ڪرڻ ۽ وڏي پيماني تي ترقي ڪرڻ جي صلاحيت آهي. ساڳئي طرح، اسان کي اهڙين صلاحيتن سان وڏين تنظيمن ۽ چين برانڊن جي ظهور تي پڻ ڌيان ڏيڻ جي ضرورت آهي.

تقابلي فائدو چار:ڀروسو

خدمت کان وڌيڪ فتح ڪرڻ اعتماد آهي. اعتماد تمام نازڪ آهي. جيڪڏهن اهو وڏو آهي، ته اهو هڪ برانڊ آهي. جيڪڏهن توهان برانڊ بلڊنگ ۾ سٺو ڪم ڪيو ٿا ۽ گراهڪ جي وفاداري آهي، ته توهان هڪ خاص پريميئم منافعو پڻ حاصل ڪري سگهو ٿا؛ جيڪڏهن اهو ننڍڙو آهي، ته اهو هڪ انفرادي رجحان آهي. هڪ گراهڪ صرف توهان تي ڀروسو ڪري سگهي ٿو پر توهان جي ملازمن تي نه. اهو پڻ ممڪن آهي ته توهان جي ڪمپني جي بدران توهان جي ملازمن تي ڀروسو ڪيو وڃي، ۽ جيڪڏهن هو ڇڏي وڃي ٿو، ته توهان جا گراهڪ پڻ گم ٿي ويندا.

جيڪو به گهٽ قيمت تي گراهڪن جو اعتماد کٽي ٿو، اهو مارڪيٽ ۾ نمايان ٿي سگهي ٿو. جيڪو به مارڪيٽ جي اعتماد حاصل ڪرڻ جي هن عنصر کي سمجهي ۽ منظم ڪري ٿو ۽ ان کي منظم عنصر بڻائي ٿو، اهو هڪ اعليٰ مارڪيٽ ٺاهي سگهي ٿو. ڪجهه لوازمات جا واپاري ٽرئفڪ کي راغب ڪرڻ لاءِ ڊوئين استعمال ڪندا آهن، ۽ ڏٺائين ته ڊوئين تي اڻ واقف گراهڪن جي ٽرانزيڪشن جي شرح وڌيڪ آهي. سبب اهو آهي ته ڊوئين جو مختصر وڊيو توهان کي هڪ شخص جي طور تي پيش ڪري ٿو، ته جيئن اڻ واقف گراهڪ توهان کي سڀني طرفن ۾ سمجهي سگهن، بغير آف لائن وڃڻ جي. اعتماد جي بنياد تي جلدي پهچي سگهجي ٿو، اهو ئي سبب آهي ته مختصر وڊيوز مستقبل جي لوازمات جي واپارين لاءِ معياري بڻجڻ گهرجن.

مٿين چئني پاسن ذريعي اسان جي مقابلي واري فائدن تي غور ڪرڻ کان پوءِ، اسان کي ڪاروباري نقطه نظر کان پنهنجن فائدن تي غور ڪرڻ گهرجي، يعني خرچ گهٽائڻ ۽ آمدني وڌائڻ. گهٽ قيمت تي زنده رهو ۽ گهٽ قيمت تي اسان جي وڪرو وڌايو. خراب انتظام کان بهتر انتظام تائين، غير معياري خدمت کان معياري خدمت تائين. هي انتظام جو درجو آهي، مختلف طريقن ۽ طريقن سان، ۽ اهو پڻ مارڪيٽ جي پختگي آهي جيڪا رانديگر لاءِ اعليٰ انتظامي گهرجن آڻيندي آهي.